佳化工物流总经理邓磊，行业人称“芽哥”。作为20年的物流行业老兵，芽哥对船东、码头和供应链各领域都非常熟悉。十六年危化品运营作业，经验丰富、专业性强，能提供完善的危险品海运、空运、快递、仓储、报关、拖车等一揽子物流解决方案。芽哥从2007年创办茗佳化工物流至今，一直聚焦和深耕危化品物流细分领域，参与并见证了危化品物流从“杂乱无章”发展至今天的正规化和标准化。如今茗佳在深圳、香港、广州皆设有分支机构。

▴ 茗佳化工物流总经理邓磊，行业人称“芽哥”

芽哥每次出现总是穿着笔挺的西装，带着标志性的微笑，热情地分享在货代行业、危化品物流行业发展的成功经验。芽哥一直说成功，一定不是仅靠勤奋和聪明，也不是努力，而是机会。所以创造机会和把握机会的能力才是决定一家企业或个人能否成功的关键。

秉持这种成功理念，芽哥曾持续20天内，14天外出拜访60余家客户和同行。因为芽哥坚信只有走出去才能创造机会，只有不断和客户、同行进行交流才能够把握住机会。

▴芽哥（右二）在CCBEC跨境物流专委会成立大会

茗佳化工在危化物流领域已在华南地区占有较高的市场份额，并稳步增长中。随着出口化工及新能源的高速发展，预测在未来2年内，茗佳致力成为华南危化物流领域的领军企业。茗佳化工的稳步发展，离不开芽哥面对困境的主动出击和总是先人一步的“布局“发展。

近年来，随着国家大力倡导发展智慧物流配送体系建设和发展，危化品物流行业的发展模式也将逐渐由规模扩张型向质量提升型转变，传统仓储业务也将朝着现代新型物流业转型，移动互联网、大数据新技术也将会加速传统危化品物流企业转型。

茗佳化工一直走在行业前沿。

物流行业的不断发展变革，未来的货代企业，竞争的核心必然是客户的“服务“能力。如何提供更为全方位、针对性和及时的服务，一定是通过企业数据的收集、应用和分析，再赋能企业智能化决策的闭环管理。这一切都离不开企业的数字化管理。而茗佳化工，很早便开始了数字化转型的布局和发展。

与沃行大部分客户不同，茗佳在与沃行合作之前，很早便开始用信息化的方式进行业务操作和管理。得益于较早布局，茗佳发展迅速，但同时所使用的系统功能逐渐无法满足其业务增速，于是通过调研选型，芽哥找到了沃行，从而使CargoWare货代系统有机会参与和协助茗佳化工的数字化增速发展。

传统的IT系统升级对整个业务结构和流程并没有太大改变，只是通过系统升级提升管理效率、优化运营从而降低成本。这是茗佳在选择沃行合作前的信息化阶段。随着业务增长和扩张，简单的系统仅做业务支撑的局限性逐渐显现。

数字化转型不是简单的信息化，实质是结合企业组织、业务、营销、财务、法务等企业经营要素、经营环节系统性的升级变革。CargoWare在提供业务支撑的同时，其全球化部署、大数据分析、流程规范化管理、风险预警提醒以及业财税一体化管理等多种能力，可以全面有效的赋能企业业务数字化转型，从根本上支撑茗佳实现从量到质的发展转型。这个是茗佳最终采购CargoWare，与沃行合作最主要的原因。

走出去，才能创造机会。在经历了疫情影响、行业发展波动之下，全球化是芽哥对茗佳未来发展的重要战略之一。通过走出去的全球化发展，创造更多海外发展机遇。而全球化发展必然需要同时能够支撑国内、海外多组织、内外协同使用的在线平台，可实现多地、协同办公、同步服务客户、协同海外结算流转等。

茗佳化工从事危化品物流多年，服务用户近千家，对行业的深度理解，专业和精细化的物流服务是茗佳一路快速、稳健发展的关键。

精细化管理离不开有效的数字系统支撑。通过CargoWare的在线协同操作，简化所有人工重复性工作，各类单据、文件统一线上协同操作。所有业务无需切换多个系统，一套CargoWare全部满足。大大提升人效的同时能够实现客户需求即时响应，真正构建了以客户为中心的物流服务。

与茗佳化工深耕危化品物流服务十余年不变初心一样，WallTech一直致力于为国际货代企业提供更为高效、完善的数字化“利器”，赋能货代企业走的更远。同时，WallTech与时俱进，不断响应行业发展需求推新，除了已服务五万余行业用户的CargoWare国际物流SaaS系统之外，还有更多增值服务和产品助力货代企业的发展“雄心”。

数字化不仅仅是简单的将线下业务迁移至线上，而是使用数字化手段服务企业的发展战略。茗佳化工选择沃行的合作是看重WallTech和茗佳化工一样的专注和专业及其产品CargoWare应用的延伸性，既能满足企业“现在”内部应用、管理所需，更能赋能企业“未来”发展战略落地。