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一站式跨境物流系统可以解决跨境电商卖家在经营层面普遍存在的四大痛点

发布:2022-10-20 13:24:53 文章来源:货代系统 文章作者:货代软件 浏览量:818
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2022年下半年跨境旺季临近,黑五、圣诞节和其他促销活动即将开始。大多数企业已经准备好在年底打一场好的最后一场战斗。然而,当你的促销订单源源不断地来临时,运营成本也在上升。如果你不注意,成本的飙升会让你的利润变得干净。换句话说,当别人只想着如何下订单时,你更注重每个产品的运营成本,你不仅会赚得更稳定,还会赚得更多。

 

 

说到成本,很多人认为成本只存在于会计分录中,其实不然。真正的成本就像冰山,除了你在账簿上看到的销售费用、运输成本、平台提成、冰川上的显性成本,如采购成本,也包括冰山下更大的隐性成本。

 

目前跨境电商卖家在经营上普遍存在以下四大困扰:

 

平台形势多变

 

由于国外疫情监管放松,电商平台流量开始下降。此外,自2020年亚马逊禁令以来,平台合规政策越来越紧张,导致卖家现金流紧张,货物积压严重,不得不恐慌性抛售。为了应对平台环境的变化,卖家的抗风险能力越来越弱。

 

同业店内卷

 

当许多公司遇到商品时,许多公司的第一反应总是降价。不降价会伤害商家和同行,也会增加整个品类的运营难度。虽然短期内单量有所上升,但会陷入困境“Acos上涨、毛利率下降”恶性循环。例如,为了应对欧洲税收改革,企业不仅害怕价格上涨,而且独立吞下20%的税率成本,导致企业之间的卷越来越严重,但毛利润越来越低。

 

经营人才外流

 

许多卖方的运营团队缺乏项目管理理念,专业技能不均衡,方法标准不一致,人员效率不能满足企业的运营要求。企业自身的培训体系也相对较浅,工资体系不完善,不能留住优秀的人才。人才的外流也会给公司带来无形的成本损失。

 

运营与供应链前后端脱轨

 

对于大多数卖家来说,业务和计划单位通常是分区的,这可能会导致计划部门不能控制补量,运营部门无权控制补货计划。如果后端库存缺货,它将直接关系到前面Listing更低的转换会导致更低的流量、点击量较低,最终结果是单量下降。

随着时间的推移,上述四个问题影响了许多企业近30%的利润空间。面对这些问题,一站式跨境物流系统将为您带来四大有针对性的法宝,逐一打破这些问题。

 

应对平台形势多变:连接多平台

 

俗话说,鸡蛋不能放在篮子里。当平台环境的不确定性得到改善时,依靠一个平台来实现收入是不可行的。多平台有利于避免“封店”、“黑帽”除了重大风险外,还可以重用原有的产品研发能力,在其他网站上寻找主要类别的新突破点。

 

对于大多数卖家来说,采用多平台战略的最大顾虑是增加运营劳动力成本,这恰好是一站式跨境物流系统的优势。对于多平台、多门店的卖家来说,一站式跨境物流系统相当于一个集成入口,大部分操作不需要逐一登录,可以在一站式跨境物流系统中处理。

 

一站式跨境物流系统主流电商平台适用于商家平台拉单、平台备货、官方仓库库存同步等操作可以自动解决多平台来源的订单数据,提高独立运营商的多店管理效率,提高订单交付的平均时效性。

 

应对同类店内卷:完成多仓布局,降低成本

 

如果你的主要品类已经深陷价格战的海洋,想调整船头重新开发SKU也是力不从心,降低仓储成本会产生立竿见影的效果。

 

众所周知,FBA仓租成本季节性波动很大,旺季价格会翻倍甚至更高。如果有合适的第三方海外仓库存放旺季库存,可以大大降低成本,保证FBA安全库存。此外,还可以关注不同海外仓库的营销活动,利用免租期的优惠往返周转,进一步稀释单独的营销活动SKU仓储成本。

 

对此,一站式跨境物流系统适用于连接1600根据物流海外仓库服务商ERPOWMS以一体化管理的形式,助推商家完成多海外仓库布局。同时适用官方仓库、三方仓、自建仓多仓同频工作,以智能流程保证SKU在途运行过程的效率和准确性。此外,一站式跨境物流系统还支持物流试算功能,建议商家配合物流商的最佳海外仓库配送方式,进一步优化成本。

 

应对运营人才外流:沉积成功运营经验

 

对卖家来说,减少人才外流、提高组织效率是一个长期的系统性问题,短期内有效的方法是做好优秀运营的成功案例和内容运营知识的沉淀。

 

在沉积过程中,方法论应与业务行动相关,数据跟踪表应沉积在业务管理中,包括SPU、下分等级SKU、连接销售人员、产品品类、商品周期性、商品销售等级等数据跟踪表便于管理团队分析沉积运营SOP,并在新手身上重用,达到快速复制的效果。


在这方面,跨境物流管理系统可以帮助企业跟踪销售目标的监督、团队配置商品运营目标、快速搜索难题商品、分配业务任务、完成跟踪任务、查询并记录个人目标的完成情况和因此采取的业务改进行动ERP实现商品操作方法知识的沉积。即使是刚入行的新手也只是ERP查看过去的记录后也可以快速上手。

 

应对前后端脱轨,做好补货和库存规划

 

前端和后端脱轨是企业中非常常见的情况。由于运营和供应链的合作效率,库存周转率难以达到预期。这里有三个关于库存状态监测的公式。

 

库存总量=工厂终端已下单库存工厂到国内仓库在途库存国内库房存国内到海外仓库在途库存国内仓到FBA仓在途库存FBA在库库存海外仓库存海外仓到FBA的转运库存

 

安全库存天数=海外仓库存海外仓到FBA仓库库存周转天数FBA库存天数快递库存天数空运库存天数

 

过程库存天数=工厂终端已下单库存天数工厂到国内仓库库存天数国内仓库存天数国内仓库到海外仓库库存天数海外仓库存天数国内仓到FBA海运铁路和卡航库存天数

 

上面涉及的信息节点太多了,这是对卖家步骤控制能力的考验。这就要求操作人员和计划人员共同控制补货计划,以便更好地绕过库存坑。在组织中,操作人员统筹计划、根据历史销量,销售端和物流端、未来活动策划、广告计划、库存、进行一系列数据演练,做好物流时效补货计划。

 

对于此场景,一站式跨境物流系统可以帮助您提高业务流中前后端数据的合作效率,保持运营商和供应链之间的信息交换,密切形成相互关联的上下游,促进订单运行。一站式跨境物流系统可以实现全球库存节点的动态监控,使前后端保持相同的库存信息频率,并结合ERP制定更合理的补货计划,全面提高库存周转率。

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