随着世界上大多数国家迈入“后疫情时代”，加上多国通货膨胀加剧，电商消费需求一步步“退烧”，电商网购热刮起的大风停了，不少跨境卖家摔得惨烈：订单呈现下滑趋势。

近三年深圳大卖有棵树母公司天泽信息业绩持续下滑，2019年至2021年归属于上市公司股东的扣非后净利润分别为-131万、-9.1亿和-26.8亿元，今年一季度营收也同比下降71.13%。

近期，天泽信息发布了一则关于对深圳证券交易所年报问询函答复的公告：

2020年疫情爆发初期，跨境电商一时异常火爆。有棵树对市场的预估非常乐观，为防止缺货，自2020年下半年起进行了大量备货。但自2021年第二季度形势急转直下，有棵树大量亚马逊站点被封，过亿资金被冻结，销售渠道锐减，大量存货出现滞销情况。 

头部卖家是如此，其他卖家的日子更艰难。大量跨境电商企业选择低价促销的方式去库存，导致低价竞争愈加激烈，一时人心惶惶，尖锐的竞争导致普遍的焦虑。

梳理一下有棵树公布的数据：

有棵树的存货到底积压了多少？根据天泽信息的回复，所有库存商品共计1,142.83万个，库存商品价值为6.36亿元。

经营渠道方面，根据天泽信息公告的披露，公司营收占比最高的一直是亚马逊平台。

在2022年第一季度报告期内，有棵树母公司天泽信息实现营业收入2.3亿元，较上年同期下降了71.13%

由此可见，有棵树对亚马逊平台的依赖性是比较大的。独立站及eBay业务则萎缩严重。

那么它又是如何绝处逢生呢？有棵树另辟蹊径，采取了很多聪明的策略：

经过以上一系列举措，有棵树走向了泛品类、多平台路线，也大幅缩减了经营规模，实现了一部分资金回笼。现有店铺1万多个，由目前留存的500多个员工打理。现金流量净额已由负转正，且Q2营收已有止跌迹象。

天泽信息也给出了从2022至2026年的营业成本和毛利率的预测，表明未来的业绩将会持续稳步增长。

短期内，虽然有棵树依然面临着国际局势不稳定、跨境电商红利消退的挑战，但依然可以说，已经走出了封号潮的“后遗症”。

其实，有棵树的经历也是跨境电商行业卖家的一个缩影。

2022年，跨境市场如日中天。大量外贸工厂、国内电商也纷纷转战海外市场。

而自2021年第二季度开始，亚马逊平台爆发了“封号事件”，对中国卖家的管控加强。2021年下半年，在疫情反复、物流成本居高不下、人民币汇率、欧洲增值税政策变化的多重挑战下，行业大洗牌，淘汰了很多优势和经验略输一头的企业，不少卖家相继退场。

就连曾经几十亿量级的大卖，都要面临洗牌，在亚马逊没有人能够躺平吃老本。在这样一个变化很快的平台，卖家无论规模大小，都要时刻准备着全面更新自己的思维和知识库，用更充足的弹药迎激烈的市场挑战。

越来越多的跨境卖家开始谋求转型之路。小而美的品牌化精品运营路线，多平台布局摆脱对亚马逊单一平台的严重依赖，成为了当前卖家转型的两大趋势。如今在亚马逊平台，中国卖家的增长速度出现放缓，大量中国卖家转而投奔独立站、沃尔玛等第平台。

在销售区域的布局上，也应当更加多元化。控制欧美地区的销售占比，开拓东南亚、非洲等蓝海市场，才能更好地控制风险；

在物流的管理上，加强与优质、核心供应链的合作力度；

加强自身品牌化建设，攻占用户心智打造独特记忆点，与同行卖家形成差异化竞争；

提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。

无论大环境如何，能够探察行业动态，不断完善调整业务的跨境卖家们，才能更有机会渡过当前的转型阵痛期，成为最终的凯旋者。

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