不管是亚马逊还是阿里等平台，做外贸的应该都知道产品为王，选品定胜负，但是选品对于诸多卖家来说却是一个大难题。尤其是在疫情的阴影下，无论是选品还是选择可靠的合作伙伴，对于众多外贸从业者来说都是一项大大的难题。

疫情期间，跨境电商卖家已经开始淘汰赛，虽然有些公司逆势上涨，在疫情中突围，但更多的公司降薪、裁员节约成本，甚至是倒闭。

在跨境链条上的物流行业也不例外，小沃了解到在义乌有部分小货代公司倒闭了。在疫情寒冬下，有货代公司就因为运营能力差，倒下了。

也有因为现金流问题，资金紧张倒下了。因为受疫情影响，工厂和卖家方面可能还会有账款的拖欠，物流公司或许会因为某个客户欠款而关门大吉了。

 

对于货代人来说，贸易出口的减少是肉眼可见的，海外客户退单，工厂休假欠款，货代行业也在默默承受这一切。

舱位急剧缩减，运价暴涨。一方面，对收发货人来说是增加了成本，另一方面，对货代公司来说也是一种压力。有货代公司就遭遇到以下的情况，此前早就定好价格，但因为航空代理告知要涨价，其中的差价还是由货代公司承担。

即使运费疯狂涨价，但是该亏损的还是得亏损。此前没有核心竞争力的货代公司在这次寒冬中就更难翻身了。对于一部分货代公司来说，还不知道能不能熬过三个月……

因此我们在选择合作伙伴的时候就更看重对方的公司资质，货代竞争白热化，稍不留神就会陷入亏损的境地。

有一位卖家就向小沃讲述了他被另一家货代忽悠的惨痛经历，据他所述，他是被深圳福永一家国际物流的货代坑骗。五一时跟佛山某工厂订购一批洗手凝胶样品20箱，工厂找到这家货代说可以发加拿大，货品必须交仓才能订舱报价。

当货品交仓后，货代給他报价，他发现价格高、货期长，客戶也否决了，第二天要求退货。货代却扣货不退，说他们已经跟中国香港订舱，退货要赔订舱费。卖家本身是香港公司，提出自己与香港公司交涉，绝对不需要赔订舱费。

但是货代又说货已送港，擅自走货，卖家按照他提供的某仓库查询，对方却说沒有这票货，他们的代理也沒有这家公司。最后，货代说货物已经经灰色渠道退回深圳，卖家需要付9000过港费才能提货。

卖家表示，疫情期间防疫物资根本无法过港，他居然可以不经货主确认就自由送港退港。卖家派人去他仓库查询，发现货物其实就一直在仓库躺着，原封未动。卖家向福永当地派出所报警，举报诈骗。派出所的回复是，卖家还沒有付9000元，尚未构成诈骗不能立案，只能以经济纠纷起诉。

当卖家向深圳前海某专做物流案件的律师事务所咨询时，告知出一封律师信5000元，出庭一次5000元，税另计，而他的样品货值10500元，似乎不值得费時费力起诉。

在他看来，这批无良小货代就是摸透货主心理，用尽方法坑蒙骗，得手一笔是一笔，深圳物流公司的声誉被这帮害群之马破坏殆尽。“现在我一见一些小物流就避之不及，宁可发货到香港走，也不敢交給他们过手。”

疫情之下，外贸承压，海外多国封锁管制，国内还有防不胜防的骗子！

除了以上这些被列举出来的失信企业，当我们在工作中遇到不确定的新客户询盘时候，我们又有什么办法来判别该客户到底可不可靠呢？

赋能中小企业主，WallTech & 天眼查，为广大外贸行业从业者，提供客户工商数据查询功能，第一时间解决所有困惑。

让你在新客户询盘第一步，就能对其进行初步的背景调查，如有疑问还可以去“全国法院被执行人信息查询系统”查一下，避免浪费宝贵的人员精力。

WallTech & 天眼查的联合能给用户带来什么样的好处？在实际的应用中该怎样利用它帮助我们寻找认真可靠的合作伙伴？小沃有3点建议，您不妨仔细看一看。

1

看公司的成立时间

成立时间越长的公司越好，成立10年以上的公司还在经营的，这类公司还是比较可靠的。一般来说，“骗子”公司的寿命不会超过3年，现在的公司信息，均可以网上查询的。

 

自己在网上均能查的到，可以查成立的时间，也可以查到法人与股东的人名。

 

支付的时候，最好是公对公支付。如果客户只能个人帐号转，也要把钱只转给法人或者股东的银行帐号。防止公司是盗用别人身份证注册的陷阱公司了。

 

2

看公司的人数

不要看公司的注册资金，现在一元钱就可以注册资金上千万的公司，要看公司的办公人员。现在人工高，有实力的公司才请的起几十号、上百号、上千人来上班。成立的公司时间越长，公司人数越多越可靠。

 

不要相信人家说多少个人，您就相信了。要看他们公司交社保的人数，如果是夫妻档的小公司，请注意了，您放心把自己几万、几十万、上百万的货，交给对方吗？看这次发生的案例，疫情下的小公司，抗风险能力太弱了。

 

3

看公司的企业经营和法律诉讼

在选择合伙伙伴的时候，我们一定要看对方公司的企业背景，股权关系和司法风险情况复杂的，就要谨慎选择。

 

如果这家公司法律诉讼频出，那么即使他给出的条件再优渥，也要仔细考虑。

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结合上文所述的工商认证的老赖名单，还有天眼查所采集到的企业风险事件，后续我们还会陆续优化使用体验，如增加自动预警提醒功能，让您的工作变得更加简单高效！

逆流而上，在残酷的大环境下寻找新的商机，是企业“凤凰涅槃”的关键。

疫情还未彻底过去，风口远不只疫情初期的口罩、消毒水、医疗用品等防护用品。各类食品，洗发膏、牙膏、肥皂、沐浴露等生活必需品销量看涨，咖啡机、挂熨机、小型烤箱等小型家用电器甚至睡衣等销量也在大幅增长。

“在疫情全球蔓延的背景下，涉及人员流动的服务贸易和产品以及受制于订单和物流的外贸企业都受到了较大的冲击，国家为了稳外贸也出台了一些扶持措施，外贸企业要用好国家的政策，让自身活下去，但不可能所有企业都指望国家。要收缩目标，铁杆用户要维护好关系，开拓国内外新的领域时候也要记得调查对方公司的背景和实力。”